Daca sunteti ca majoritatea cuplurilor casatorite, probabil ca ati cazut intr-un tipar de cine face care sarcina casnica – unul dintre voi spala rufele, celalalt face cumparaturile de la magazine. Acest lucru il lasa aproape intotdeauna nefericit pe cel putin unul dintre voi: Hei, cum am ramas blocat cu o sarcina pe care nu o voiam?
Ati putea sa va predati deciziile unor straini, ceea ce de fapt nu este atat de nebunesc pe cat pare. Dovezile clasice arata ca, in comparatie cu cuplurile de intalniri, persoanele care tocmai s-au intalnit negociaza oferte care sunt mai bune pentru ambele parti.
Oamenii indragostiti au mai multe sanse sa se grabeasca intr-un compromis care nu lasa pe nimeni cu ceea ce isi doresc; strainii isi fac timp sa invete despre interesele celuilalt si sa lucreze impreuna pentru a crea acorduri reciproc avantajoase. Ca cuplu casatorit, credem ca este pacat ca atatea negocieri au iesit prost. Si daca ti-am spune ca ai putea negocia mai bine cu persoana iubita (in loc sa iei strainii de pe strada pentru a alege cine ar trebui sa opreasca pentru lapte)?
Se intampla ca unul dintre noi este profesor de negociere, iar celalalt trebuie sa negocieze cu el. Asa ca ne-am petrecut ultimii 13 ani incercand sa ne dam seama daca este posibil sa negociezi cu iubitul tau fara sa-ti distrugi casnicia.
Iata ce am invatat.
1. Nu lasa in grija partenerului tau deciziile importante
Daca crezi ca partenerul tau are gusturi groaznice , vrei sa te asiguri ca castigi. Poate ca alegi canapeaua, locatia pentru urmatoarea vacanta sau, daca esti noi, un nume de bebelus…
Allison: Intotdeauna mi-a placut „Gertrude”. Adam: Asta era antic in 1842.
Allison: „Gertie” este draguta. „Gertrude” poate fi numele formal.
Adam: Gros.
Allison: Okaaaay… ce zici de „Natalie”?
Adam: Acum vorbim.
Allison stia ca Adam nu va fi niciodata de acord cu „Gertrude” – o folosea ca ancora. Ancorarea este atunci cand faci o prima oferta care da tonul in conditiile tale. Daca v-ati vinde casa, studiile sugereaza ca listarea acesteia, sa zicem, cu 1.000 de dolari mai mare, va va aduce cu aproximativ 500 de dolari in plus la vanzarea finala. Oamenilor le este adesea frica sa se ancorajeze prea sus, dar iti ofera mai multa flexibilitate sa faci concesii, inclinand in acelasi timp rezultatul in favoarea ta. Allison stia ca Adam ura numele antice, dar voia sa se asigure ca gustul lui ingrozitor nu sta in calea unor clasici. Chiar daca lui Adam nu i-a placut numele „Natalie”, cu siguranta ar arata bine alaturi de „Gertie”. Desigur, ancorarea functioneaza doar daca prima oferta este in limitele rezonabile. Daca Allison ar fi deschis cu un nume precum „Hephzibah” sau „Philadelphia”, am fi fost prea departati unul de celalalt pentru a incepe chiar o discutie.
2. Joaca jocul Ultimatum
Uneori, miza este atat de mica incat cuplurile ajung sa negocieze doar pentru a nu lua o decizie. Pentru noi, asta e cina . Cam o data pe saptamana, hranim copiii devreme si comandam mancare pentru adulti. Problema este ca niciunul dintre noi nu vrea sa aleaga restaurantul.
In cele din urma, am realizat ca exista o solutie usoara, ceea ce oamenii de stiinta sociali numesc jocul ultimatum si se dovedeste ca pana si cimpanzeii stiu instinctiv cum sa o joace. Este versiunea pentru adulti de a le spune copiilor tai: „Poti taia tortul, dar fratele tau poate sa-si aleaga felia.” Unul dintre noi genereaza optiunile de restaurant, iar celalalt alege. Apoi, data viitoare cand comandam, schimbam rolurile. Cu filme, Adam stie ca daca va propune a cincea, a sasea si a saptea transe din X-Menserial, cand va veni randul lui Allison, va fi fortat http://s675307413.onlinehome.us/member.php?action=profile&uid=8274 sa urmareasca un film cu Wes Anderson. Amandoi avem un stimulent sa sugeram alegeri care sa nu-l faca pe celalalt sa fie nefericit. Aceasta logica se aplica practic la tot ceea ce faceti impreuna. Mergand in vacanta? Unul dintre voi alege destinatia, celalalt planifica activitatile. Remodelarea bucatariei? Unul alege stilul, celalalt electrocasnicele. Iti infiintezi propria natiune insulara in mijlocul Pacificului? Unul iti proiecteaza stema, celalalt decide asupra pasarii tale nationale.
3. „Agrupati” chestiile care nu sunt atat de distractive
Acest lucru este mai greu atunci cand aveti preferinte opuse. Tu vrei sa traiesti la tara, el vrea orasul mare. Tu vrei patru copii, el vrea doi (sau deloc). Se intampla si cu lucruri mici. Te culci devreme, ea sta treaza pana tarziu. Amandoi urasti forum.reallusion.com sa gatesti, dar ai prefera sa nu mori de foame. Impartirea diferentei nu o reduce – ajungi sa traiesti intr-o ferma de cartofi din Tulsa, cu trei copii care mananca fiecare masa la McDonald’s. Nimeni nu e fericit.
Adam este un fost scafandru, iar cand ne-am cumparat casa, isi dorea cu disperare o piscina. Allison… nu a facut-o. Ea nu este o inotatoare si era ingrijorata de siguranta cu copiii. Amandoi ne simteam puternic si ne straduiam sa gasim o solutie. Daca am fi incercat sa rezolvam singuri aceasta problema, cel mai bun lucru pe care am fi putut sa facem a fost un compromis si asta e ceea ce de obicei lasa ambele parti nemultumite sau pe una intr-un loc prost. In fitday.com mod similar, este o greseala sa faci alegeri pe rand, cum ar fi daca impartiti sarcinile punandu-l pe unul dintre voi sa se inscrie pentru a plimba cainele, celalalt pretinde ca gateste cina, mergand inainte si inapoi pana cand totul este acoperit. Este mult mai eficient sa propui un pachet: voi plimba cainele si voi schimba becurile daca prinzi paianjeni si gatesti cine.
4. Lasa fiecare persoana sa castige ceva
Exista momente in care s-ar putea sa aveti nevoie de o tehnica de negociere de nivel urmator, asa cum am facut cu situatia noastra in bazin. Va sugeram sa faceti legatura intre probleme separate: aflati ce altceva este important pentru partenerul dvs., introduceti o a doua negociere in care aveti si preferinte opuse si lasati fiecare persoana sa castige in problema care conteaza mai mult. Deci, daca partenerul tau uraste cu adevarat paianjenii, ai putea sa te oferi voluntar pentru acea slujba in schimbul ca nu trebuie sa suni niciodata, niciodata, la compania de cablu.
Pentru noi, asta insemna ca Adam va primi un bazin daca Allison avea dreptul sa-si numeasca fiul intai nascut. Allison ii pasa mai mult sa-i dea fiului nostru un nume distins decat sa aiba o casa fara piscina, iar lui Adam ii pasa mai mult sa-i ofere fiului nostru un loc unde sa inoate decat sa-l protejeze de o copilarie plina de nume. Ne-am depus conditiile – masuri suplimentare de siguranta pentru piscina, fara nume care au atins apogeul in secolul al XIX-lea – iar restul este istorie. Adam a inotat ture de opt ani intr-o piscina imprejmuita cu o alarma si o acoperire de siguranta.
